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外貿筆記:奮戰到后一刻

發布時間:2014-09-20      瀏覽量:8710   









外貿筆記:奮戰到后一刻

當我們面對鋪天蓋地的成功秘訣,總會發現,那些大道理我們都懂,可是堅持并做到卻很難。偶像生活在云端離我們實在太遙遠,身邊的榜樣才是我們可以觸摸到的真實存在。在我們部門,棒團隊是什么樣的,棒的銷售精英又是怎樣的?他們是不是像大片中重要人物出場時那樣風聲瑟瑟地動山搖,或是衣擺飄飄拒人千里?

我們戰斗在一起

7月份,國際貿易部確立了2000萬美金的銷售任務,難度巨大。兩位領導帶領大家細化任務,打起了攻堅戰:每天,兩位老總會通報任務完成情況,不斷鼓勵大家;上班時刻,辦公室與客戶的談話聲此起彼伏,鍵盤敲擊聲響個不停;下班了,辦公室燈光下繼續埋頭奮戰的大有人在;在部門群里,大家相互答疑,互幫互助,只要有新單入賬,大家都會齊聲祝賀并相互打氣。在7月的后一天,我們不負眾望超額完成了任務!回望這一個月,從一開始大家擰成一股繩共同奮戰直至后一刻,從未有過的充實與滿足感洋溢在每個人的心間。

在我看來,能緊跟公司的步伐結合實際情況做出更好成績來的團隊就是的團隊。好團隊的產生,除了個人的努力和領導的指引,更重要的是這一切凝聚起來的企業文化精髓——“低調做人、高調做事”。個人的力量始終有限,團隊的合作才是大的武器,我們每個組都有自己的特色和絕活,這個月里,奮戰在一起讓我們擁有了宇宙無敵超強戰斗力。

榜樣就在我們身邊

如果你還是新人,說不定站在你前面排隊打飯那個小巧玲瓏的身影就是年度;和你輕聲細語甜笑聊天的就是銷售前三甲;你如果以為那個愛憎分明又鬼靈精怪的同事僅僅是可愛就太膚淺了,她拿起大單來毫不含糊,各種任意切換,你可以從她與客戶的對話中聽出客戶對她的信任和喜愛。國際貿易部的精英就隱藏在身邊,或鬼靈精怪,或低調,或蘿莉,不僅有經驗豐富的前輩,也有異軍突起的新秀,有的專拿大訂單,有的抓客戶一抓一個準,他們不鳴則已一鳴驚人。

                                                                  

這個月超額完成任務的功臣,當屬劉興冰。他總是戴著一副黑框眼鏡,給人文質彬彬的印象。很偶然的機會得知,他去年進入公司面試時因無經驗被拒之門外,他打電話到公司執意成為元拓一員?!皥讨笔菢I務員非常寶貴的精神,他的組長被這種執著的信念所打動而留下了他。

他低調敬業,工作細心、耐心,更用心。他的用心表現在很多方面:在平常的跟進客戶過程中,他把客戶當朋友,深得客戶信賴??蛻魜碓L時,他的用心就展現得更加淋漓盡致??蛻魜碓L前他會為客戶準備非常詳細的行程單。來訪過程中,他精準控制行程,提前把所有問題都想到。他的細致用心,讓客戶感覺享受到貴賓待遇,感受到了公司熱情好客、尊重客戶的心意。

他是個對自己要求非常嚴格的人。年初,他給自己設定了年度目標和五年規劃,為這個目標,他不斷突破自己,在分配的任務上,再給自己加碼。他說:“領導交給我的任務是100萬元,我對自己的要求就是120萬元,或者150萬元。我不僅要達成任務,還要求自己要超越任務。只有這樣,才能取得更大的進步”。今年下半年,他終于迎來了爆發期。兩個多月的時間里,他不斷獲得周、月。7月份,他就已經完成了今年的任務?,F在,他正朝著第三季度、年度的目標沖刺。

他不僅嚴格要求自己,還用行動和語言影響著周圍的同事。他喜歡看勵志的文章,時常分享他的成功經驗、生活感悟等。周邊同事們被他的行動和言語所影響,也爆發出更大的激情。他說,他今天的成就全是榜樣的帶給他的力量,他的組長時刻影響著他,影響他團隊的每一個人。他厚積薄發,為整個國際貿易部的員工突破自我注入了強大的信心和動力。

 

什么是榜樣?榜樣就是激起內心潛藏的成功欲望和動力的力量,讓你擯棄一切負能量,像個小太陽一樣的釋放你的激情和滿滿正能量。劉興冰就是這個實例,他心中的榜樣,給予他前行的動力,不知不覺他也成了別人的榜樣。只要善于發現,每個團隊都有這樣的能人,榜樣就在我們的身邊,帶動公司上下正能量滿格,讓元拓一路向前。

(集團國際貿易部  李葉)

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