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元拓夢 我們的故事 ——新加坡之行有感

發布時間:2015-03-10      瀏覽量:8195   
       2014年的后一個月,我有幸與游總及外貿部的同事盧亞麗一起去新加坡拜訪客戶。雖然只有短短一周時間,但是對我來說卻收獲頗多,有感動,有成果,有經驗的沉淀,同時也有教訓……
      我們的大家長游總,平日里總覺得他威風八面,要求嚴苛。但是此次出差讓我看到了他平易近人的一面。讓我敬佩的是身為集團董事長,他和業務員一樣,沖在銷售線。在客戶面前,他豐富的談資及進退有度的待客之道,即為客戶解疑答惑,也瞬間拉近與客戶的距離,比如在與一位老客戶聊到健康問題時,游總便親自動手幫客戶拉筋,演示如何通過拉筋治療頑疾。這讓客戶深受感動,后,我們順利簽單。一路上,這樣感動的細節還有很多,除了讓客戶感動,我們的董事長的所言所行更讓我們員工值得學習?;爻痰那耙惶?,新加坡下了一整天的暴雨,當天,我們在工業區一條條街道尋找目標客戶。一般人都會認為,這樣的工作是業務員要做的,但是老板把自己當成了團隊中的一員,帶著我們挨家挨戶拜訪。僅憑這些,足以讓客戶相信元拓的老板值得信賴,而元拓的產品必能讓他們在市場競爭中立于優勢地位。
      其次,我想說說我們的外貿團隊,從成立之初到而今的發展,我雖然沒能一一參與其中,但是卻能體會其中的各種艱辛與不易。如今,我們所面臨的除了同行的競爭,還必須接受國際市場的洗牌與挑戰。如何在各種競爭中守住辛苦打下的江山并有所突破?或許這是整個團隊日思夜想的問題。經過這次出差,我認識了自己的不足之處,也總結出寶貴的經驗:
價格:作為外貿銷售人員,必須對目標市場甚至整個區域的價格有高度而敏銳的嗅覺。而公司在區域作戰上,要有統一指導。對市場做透徹分析,確定統一或是特定的報價方案。

     產品:產品在達到市場準入標準的情況下,沒有誰家質量好,誰家質量差。關鍵在于如何降低各環節成本,提高市場競爭力。

     交期:客戶都希望交貨期越快越好,這往往與生產周期產生矛盾。但是價格和交期必須得有一方是能夠吸引客戶的。

     服務:在其他條件幾乎一樣的情況下,持續不斷的跟進,敏銳察覺所處利弊并做出高效的調整方能奪取訂單。
     創新:價格戰終究不是長久之計,從技術創新、團隊合作、工廠管理到引領行業發展才是關鍵。
     我想每一次的出行都能讓我們的團隊有所學習,有所成長。我能看到,整個外貿團隊,人人都帶著夢想奮斗在元拓這個大平臺上。任重道遠的2015年,誰都無法阻擋元拓前進的腳步,誰能夠在行業當中永遠立于不敗之位,讓我們上下同心,共同用成果來驗證!
(集團外貿部 程淑君)

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